您当前的位置:首页> 常见问题

美妆类目的爆款打造计划

发布时间:
美妆产品的特性是客单价高,复购率大,目前的主流流量基本都在品牌店铺,其余的流量在划分到其他产品,还有一些功能性产品在市场的份额也不少,主要的购买人群都集中在一二三线城市。

以前的购物人群主要集中于女性,年轻人,随时社会的发展,经济的提升,购物人群不在局限年龄,性别,更多的男性群体选择购买使用,或者是买来送礼,并且冲动购物的消费者占比很高。

对于中小卖家来说,如何在偌大的市场,找到自己的一席之地,是每个做美妆类目的电商人永远忘不了的开店目标。



今天主要分享的文章内容是《美妆类目的玩法》方便大家从文章中,找到自己的提升方法!

一、美妆行业分析

产品的行业分析,在推广的营销策略中占比很高,通过对行业的分析,可以避免很多弯路,同时了解行业趋势,买家的购买意向度和潜在的购物需求,另外更有助于挖掘新品打造新爆款,整体的分析,其实是对店铺的预判和正确数据分析,帮助调整店铺现有问题的作用。

1、产品价格分析:搜索产品关键词,查看所属产品的价格带,60%的买家喜欢该价位的产品,对于价格相似不多的产品,就可以重点定到该价格带,能拿到更多的流量。

2、行业走势分析:搜索产品所属类目,查看淡旺季的时间波动点,观察搜索量判断买家的大量购买时间点,对于美妆来说,适合根据不同季节,做不同的营销模式,换一种推广策略。

3、进店访客分析:我们在推广产品前,会有一个基础的判断,做好产品的推广定位人群,目前进店的访客,有没有跟前期制定的人群出现偏差,导致店铺转化低于行业转化,拉低了店铺的权重值,后面会详细讲解访客分析。

二、内容营销带来的利润

内容营销属于辅助引流手段,不影响站内的正常推广,还可以扩宽店铺的引流渠道,同时还可以收割潜在客户,提升店铺销售额



单纯的图片营销,已经越来越满足买家的购物需求,像图文,短视频已经成为拉新种草的新模式,尤其是美妆类目,推广效果要更高于其他类目,除此之外还有很多站外引流和内容营销的推广方式。

1、站外引流:常见的是微博,小红书,抖音,快手,bilibili,小红书等等分享类型的站外流量,做一些产品种草,也能起到不错的效果。

2、微淘营销:粉丝基础量大的店铺帮助最大,因为微淘转化周期的时间限制,必须要流量多,粉丝多才会有效果。

3、站内直播:通过主播直播带货的形式,更容易感受美妆产品的使用效果,和使用场景,增加产品的真实度,不少美妆都在做直播引流,但是一定要注意人,货,场,以及做好停留和活动的整体布局。

三、人群分析详解

美妆类目应该重视老客户的管理,利用每个访客的购物特性,对性别,年龄,消费能力,职业,购物偏好等等标签,做不同的产品营销场景布局。主要原因是现在千人千面的展现机制,产品所有主动和被动展示,基本都离不开人群的玩法。

通过人群的分析,重组不同标签下的人群喜好分布图,快速找到产品的潜力买家,或者是根据竞品的转化人群,针对性的引流竞品人群,抢夺竞品的流量。

如果店铺的整体人群标签,和单品的人群标签不相符,这种情况也是需要尽快调整,下面有几个方法来查看人群的数据。

1、访客对比:通过三个数据维度,对未支付买家,支付新买家,支付老买家的分析,主要分析最近三十天的进店访客数据,是否保持在相同标签,如果出现偏差,人群就需要马上调整,不然所有标签的人群都能看到产品流量,对店铺不光是没有帮助,反而转化会不稳定,或者是持续下滑。



店铺的精准人群可能不会局限于一种,简单来说,按照性别,年龄,消费能力的三重标签维度计算,会有很多的组合可能,但是要找到重点转化人群,其余人群做辅推,一般转化好的店铺,精准人群占比都要达到60%-70%以上。

2、客群趋势:重点分析自己店铺和竞品店铺的数据,观察进店人群和转化人群的标签维度是否相符,如果不相符,可以分析一下之前的引流方式,有没有为了拿流量,做一些不精准的流量,导致店铺进入太多不精准人群。



继续分析下单买家的数据,比如我们要针对这部分买家做引流,那就需要整体分析这部分买家的产品喜好风格,通过文字文案,产品活动,视觉营销,季节变化的不同视觉营销,从这些维度去加大人群的引流力度。

3、竞品分析:分析竞品店铺的数据,根据品牌偏好分析,就可以看到产品的主要流失人群去了哪些店铺,如果店铺流失过多,需要从多个维度判断访客流失原因,只有解决这些问题,才能有效利用访客,虽然流量暂时不会受到影响,但是长期的转化差,后期就会拉低流量了,并且引流效果也大打折扣,最后都从其他店铺转化。

四、美妆快速打造爆款的操作流程

爆款店铺的特性,一定是结合产品款式,店铺基础,运营推广技巧和时机,等等综合因素达成的,绝对不是靠单一因素就能做成爆款。



打造爆款的产品,肯定是为了带来利润,那么产品的流量就要持续输处,无论是哪种营销方式,重点还是布局免费流量,不然单纯靠付费带来的流量,会大大缩减产品带来的利润值,下面就分享一下搜索流量的玩法。



①搜索机制:想正确展示产品,关键词和标题,必须要覆盖买家对该产品属性的常用搜索词,或者是产品属性中也包含这些词,都有几率展示产品,但是要避免这些词重复展现,浪费有限的产品词展示空间,决定产品能否被系统抓取到,还是需要对经验的把控,根据数据实时去调整。

在满足上述条件后,观察这些词的搜索量,如果本身是搜索量比较少的词,被展示的几率也会很低,买家看不到产品,就达不到爆款的搜索量,就要找到可替换的,数据更好的属性词。

②排名位置:那么产品的排名位置更多的跟权重挂钩,根据这些选择的属性词,所带来的点击率,收藏加购,转化的数据,搜索引擎根据这些数据,算出来哪些产品更适合排名靠前的位置,给平台带来更多的收益效果。

另外受到千人千面展现机制的影响,也会忽略前面搜索排名机制,正确推广精准人群,中小店铺也有机会排名到靠前的位置,竞争同类型标签的转化人群。

③标题:标题是由词根构成的,找到产品的精准买家,了解他们的搜索,购买习惯,我们可以查找相关产品的搜索排行,会有很多的系统推荐词,都是行业的热门词,大店铺一二级类目词,中小店铺是二三级词,选择跟产品相关度较高,并且搜索量足够的词,当优质的搜索词越来越多时,词的搜索量足够,产品被展现的几率更高,那么搜索流量就会更多了,很多人推广关键词很少,等于主动放弃产品的流量曝光度。



根据这些我们就可以知道这些词在市场的搜索量,支付转化率和在线商品数的情况,如果直接选用竞争度很高的词,硬去拿靠前的排名,出价是非常高的,还不一定有转化,要知道我们推广目的还是以转化为主,对于一些搜索量高,转化率低的词,也是要尽量避免,这就是编辑标题的三个数据维度。

像美妆类目可能会有功能相似的产品,比如说粉底液,会有不同主打属性词的产品,比如遮瑕,控油,防水防汗不脱妆,保湿,抗氧化等等不同的属性词的产品,在做标题时必须按照单品属性做标题,也就是相关度较高的词,不然很难拿到搜索流量,可能后续还会发现数据更好的词,这时候就可以做标题的替换了,把数据差的词替换掉,一般标题也划分三个推广周期,不同的时期可以对标题进行优化调整。
收起
展开